2元钱起步，发展到如今身价2亿元，一个一般的农人生长为大富翁的公司家，听起来这简直是个国际传奇人物，让人难以置信。但是这就发生在咱们的身边。

1971年，刘玉栋出生在山东菏泽，和别的一般农人家庭相同，刘玉栋的家庭十分穷，兄弟姐妹十分多。但刘玉栋和别的人比较，他的性情独立，很有主见。

刘玉栋初中结业以后没有像一般农人那样呆在家里务农，而是揣着2元钱跑到了济南。那时候刘玉栋没有学历，没有手工，只能跟着一个师傅学修补自行车。其时的刘玉栋认为：艺不压人，有手工才干有饭吃。所以他白日在师傅的修补铺里帮助，黑夜还要去一家自行车厂拼装自行车，如此拼命作业，为的是多了解一点自行车的常识，多挣一点钱。

1989年，18岁的刘玉栋积累到了2万元。这时候刘玉栋面对两个挑选：第一个即是回家盖房子娶媳妇；第二个即是持续闯江湖。刘玉栋仔细想了三天三夜，终究挑选了后者。恰是这一个决议造就了一个不普通的刘玉栋。决议留下来后，他在济南大厦邻近租了一个门面，开起了自个的自行车修补铺。

铺子倒闭后，仔细的刘玉栋发现，来修补自行车的人大多喜爱吸烟和喝酒，为此他从别处进了一些烟酒放在店铺里辅佐运营，没想到作用还果然不错，这也成了他做酒类署理的初始起点。时刻一长，他感受从他人那里进货成本太高，无利可图，头脑灵活的他把眼光盯到了酒类署理上。香港废品回收

但署理并不是想做就能做的。此刻的刘玉栋才19岁，几乎没有厂家情愿信任这个毛头小子。并且，其时许多酒厂都有专门的署理商，关于那些小散户一车两车货底子就不放在心上，更何况刘玉栋本来就没有多少资金。

1990年，刘玉栋发现市面上一种叫“兰陵”的白酒卖的十分好。所以他就带着1万元钱，直接找到出产兰陵白酒的酒厂，厂长毫无商量余地地拒绝了他。刘玉栋铁了心要做署理，一连一个星期，他白日赖在酒厂里，黑夜则在厂长家门口露宿。一个风雨交加的夜晚，厂长从窗口看到这个在暴雨中蜷成一团缩在墙角的小伙子，一声感叹往后，大门总算向他敞开了。

厂长被刘玉栋的执著打动了，尽管还是没容许把酒卖给他，但为他出了个主见：让他先收废酒瓶，然后用酒瓶来换酒。在厂长的指点下，他跑遍了全部济南，包含商河、济阳等当地收酒瓶。功夫不负有心人，厂长终究践约把酒卖给了他。从此，刘玉栋正式走上了他的署理之路。

兰陵白酒的旺销给了刘玉栋绝好的发展机会。靠着一招最基本的营销手法――贱价战略，刘玉栋很快打开了销路，和一批零售商树立起稳定的协作关系。贱价并非就意味着低赢利，由于他的酒，是靠自个收酒瓶换来的。当初不得已的方法，如今却成了打开商场大门的金钥匙。一年的时刻里，刘玉栋的生意开端渐渐步入正轨。

但是，在酒类商场上，当地品牌生命力老是有限的，刘玉栋署理的兰陵白酒也是如此。1992年，兰陵白酒在商场上开端滞销，刘玉栋的生意登时从云端跌入谷底。一批货压在手中销不出去，他只要拉到乡村贱价出售，一年来十分艰难积累的资金就这样付诸东流。资金上的艰难，让刘玉栋欲重演收酒瓶换酒的奇观，但是这次幸运之神没有再光临他。全部又回到了起点，和一年前不相同的是，他多了一份成功的商场推广阅历。

同年，刘玉栋打听到美国两家洋行开端从事可口可乐、德芙巧克力等商品的我国署理交易。其时，大都经销商对这些“洋品牌”并不感兴趣，毕竟这些商品还没有经过商场的查验。此刻21岁的刘玉栋动心了，如果能拿下这些“洋牌子”，不论销路怎么，至少在和别的酒厂商洽的时候自个能多一分底气。他第一个跑到北京与这两家洋行商洽，请求在济南署理经销“洋牌子”。与国内厂家垂青经销商的资金、实力不一样的是，国外的商家更垂青经销商的商场开辟才能。刘玉栋拿着自个做的商场推广计划，向外商谈起自个那段收酒瓶换酒的阅历。也许是靠阅历，也许是靠那份计划，刘玉栋如愿变成可口可乐、德芙巧克力在济南商场上的署理商，以后他又连续获得了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东产白酒的署理权，在酒类署理的路上闯出了一片六合。到了1994年，公司每年的出售额到达上百万元。刘玉栋完成了他的初始积累。

此刻的刘玉栋在圈子里现已小有名气了，因而他并不满足于小打小闹。刘玉栋把目光锁定在中高档酒类品牌。此刻的泸州老窖在济南商场的出售十分差。这让刘玉栋看到了协作的也许。2002年10月，刘玉栋联络山东消费者的口味特色，联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”2个系列共20多个新商品，一举获得这些商品的全国独家署理权。有了“独家署理”的身份，刘玉栋底气足了，他以泸州老窖系列商品为主推品牌，在全国各首要省市设立了分公司，树立了自个的出售途径和物流配送网络，形成了以济南为中心，依托山东，辐射全国的商场规划。

凭借着一个知名品牌的“总代”身份，刘玉栋顺利拿下了茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单

2004年，刘玉栋现已是山东商场上最大的白酒署理商。但是跟着和白酒厂家协作的深化，刘玉栋越来越发现，署理他人的商品来出售，处处要受厂家的束缚。在与厂家的协作中，署理商永久处于下风位置。要想完成公司的进一步腾跃，就需要有自个的商品。

同年，法国马德堡酒业集团看中了山东丰厚的葡萄资本，预备在山东烟台树立葡萄酒出产基地。刘玉栋得知音讯，立刻与客户联络协作，在烟台出资2000万建了1000亩葡萄园，正式开发主攻中端和高端的宝隆酒庄与法国马德堡红酒，一起刘玉栋又水到渠成地拿下了宝隆酒庄与法国马德堡两个中高端葡萄酒的全国独家署理权，完成了从出售商到出产商的富丽回身。